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第47章 专业人做专业事,两强携手解难题1

        资本猎之白椅子正文第47章专业人做专业事,两强携手解难题1下午1:55分,韩娜来到卫上星办公室门前,轻轻敲了敲门,听到卫上星说了声:“请进”才推门而入,她走到办公桌前,说道:“卫总,‘爱房网’的人员到了,会议也已准备就绪,请您参会。”

        卫上星问道:“在鑫州‘爱房网’的访问量能排第几?”

        韩娜说道:“这个也没有确切数据,估计是在前三里面的吧。”

        卫上星又问道:“‘鑫湖城’以前跟他们有没有合作?”

        韩娜说道:“有合作的,我们在一些重要的营销节点上会投放一些广告,在‘爱房网’也投过几次,效果也不错。”

        卫上星说道:“那行吧,咱们去会议室,先听听他们的思路。”

        韩娜在前引领着卫上星,二人走进办公室,爱房网业务副总裁丁宁忙站起身来,迎了过来,‘爱房网’的一行人慌忙站立起来,满面微笑着看着丁、卫二人握手、寒暄。二人聊了几句,丁宁才松开卫上星的手,转过身跟卫上星介绍了‘爱房网’鑫州分公司的总经理、副总经理、业务经理等人,卫上星跟一众人员一一握手,很客气地示意他们落座,才走到会议桌西端居中坐下。

        卫上星甫一坐下,韩娜走到卫上星面前,说道:“卫总,这是咱们‘鑫湖城’项目销售代理公司的宋总。”

        卫总抬头一看,在韩娜的旁边站着一个黑瘦的中年男人,他带着一副黑框眼镜,头发向后束着。卫上星站起身来,正看见在他脑后扎着个短辫,心里一阵厌恶,看了看那人,说道:“你这小辫挺别致呀!”

        那人“嘿嘿”一笑,说道:“卫总见笑了,见笑了,以后工作中还请多批评,多指导,这是我名片。”

        卫上星接过名片,看了一眼,嘴里念着:“宋小林,三顾策略。”然后“哈哈”一笑,说道:“三顾,三顾茅庐,这名字有意思。大家先坐吧、坐吧。”卫上星用右手示意韩娜、宋小林和三顾策略的一行人坐到了会议桌的右侧。

        卫上星复又坐定,面带微笑向端坐在会议桌两侧的诸人点头示意后,说道:“很欢迎丁总和‘爱房网’的同事们今天光临我们‘鑫湖城’。在此特别感谢一下丁总,她不远千里从首都而来。”

        丁宁“呵呵”一笑,说道:“哎呀,我的卫总耶,这话我可不敢当,我只是赶巧了,昨天来鑫州跟分公司的同事们开了个会,原本准备今天下午就回北京的,好巧不巧今天上午就接到了您的电话,那我可不赶快来仰慕下……。”

        丁宁正欲往下说,卫上星怕她刹不住车,说出些尴尬的话来,忙截住她的话,笑呵呵说道:“丁总辛苦了。这样,我先跟‘爱房网’和‘三顾策略’的同事们介绍一下我们‘鑫湖置业’现在的股东构成,会后咱们好好聊聊。”这丁宁早几年就对卫上星有意思,只是她不是卫上星喜欢的类型,所以卫上星对她的狂热追求,那是能躲就躲。

        丁宁笑呵呵地看着卫上星,点着头,说着:“好、好、好。”

        卫上星说道:“最近我们‘鑫湖城’的开发商‘鑫湖置业’的股东产生了变化,目前‘鑫湖置业’由‘长青集团’和‘海川投资’共同持股,其中‘长青集团’持股69%,‘海川投资’持股31%。‘长青集团’主营是由房地产开发和锂矿开采构成,而‘海川投资’的主营由产业投资和金融投资两部分构成。‘鑫湖城’这个项目就是‘海川投资’的产业投资板块中的重要项目。我是‘鑫湖置业’的总经理,同时也是‘长青集团’的股东之一,我本人坚定看好鑫州市的房地产市场发展潜力,更看好‘鑫湖城’这个稀缺的山水楼盘未来的发展空间。”说到这,与会人员纷纷鼓起掌来,特别是‘三顾策略’,他们也听说了最近‘鑫湖置业’股东变化的情况和胡世勋突然去世的消息,心里很不踏实,今天听到卫上星这番坚定的话,悬着心算是放下来了。

        卫上星双手抱拳,向‘爱房网’和‘三顾策略’的人员表示谢意。待掌声落下,卫上星继续说道:“大家都是房地产业内人士,可谓冷暖自知,但我相信疫情很快就会过去,我们的经济还将快速发展,我们的房地产也将迎来复苏。今天上午我跟我们‘长青集团’的董事长赵长青先生,‘海川投资’的董事长金海先生,‘海川投资’的总经理金河先生,我们四位‘鑫湖置业’的股东,开了个股东会,我们决定快速启动‘鑫湖城’二期的开发工作。”说到这,与会人员再次鼓起掌来,卫上星也和他们一起鼓着掌。

        待掌声停下,卫上星继续说道:“我今天上午打电话给丁总,就是考虑到‘鑫湖城’目前一期的销售需要,和即将启动的二期的销售需要,想请你们来为我们助力。俗话说得好,酒香也怕巷子深,我们‘鑫湖城’这稀缺的山湖资源,也怕广告传播不出去,也怕广大的市民不了解她的美。请你们来就是给你们出难题的,但是这题若是解开了,我们‘鑫湖城’这千亩大盘,将和‘爱房网’建立长期的合作关系。同时这句话也适用于‘三顾策略’,如果‘鑫湖城’一期销售的好,那二期还是你的。怎么样丁总,宋总,你们可有信心做好?”

        丁宁“呵呵”一笑道:“我自然有信心,跟着卫总我们什么时候吃过败仗!我肯定有信心。”

        宋小林“讪讪”地笑着说道:“卫总,虽然我们接触时间不长,但我们三顾的人也看到了卫总的专业和魄力,我们不但有信心,我们还有决心,我们跟着您拼到最后一刻,你不撤我们,我们绝不当逃兵。”

        卫上星站起身来将左右手分别伸向丁宁和宋小林,问道:“咱们一言为定?”

        丁、宋二人忙站起身来,各自用双手握着卫上星的一只手,说道:“一言为定!”

        卫、丁、宋三手相握,其他参会人员不失时机地鼓起掌来,掌声很是响亮。三人笑容满面,卫上星摇了摇二人的手,才放开,然后示意丁、卫二人落座。

        卫上星也坐将下来,看着丁宁说道:“我这今天上午打电话给你,下午就要开会,时间这么急,关于‘鑫湖城’广告推广的具体方案你们还没时间做吧?如果没做也没关系,今天下午咱们一起讨论。”

        丁宁“呵呵”一笑,说道:“我们这边是有些关于‘鑫湖城’广告推广方面的思路,不过不是今天做的,上次您打电话给我后,我让鑫州分公司先做了《鑫湖城媒体分析》后,紧接着让他们做了《鑫湖城广告推广方案》。我是知道卫总的工作风格的,我们不笨鸟先飞,耽误了您的事情,我怕被你拿去煲汤了。”

        卫上星“哈哈”一笑,说道:“‘爱房网’的同事们,你们知道丁总成功的秘诀吗?你们丁总能从‘爱房网’一个城市分公司的基层业务经理短短四、五年干到北京总部分管业务的副总裁,这很不容易,她靠的是什么?她怎么升职加薪那么快!今天大家看到了吧?她靠的就是这种处处帮客户着想,还处处提前想的服务精神。这很了不起!”

        丁宁听着卫上星的赞誉,反而不好意思起来,脸上红红的,笑呵呵地说道:“哎呀卫总,不能再夸了,再夸我这广告费都不好意思要了。我们先汇报方案吧?”

        卫上星微笑着点头应允,丁宁挥手向‘爱房网’鑫州分公司业务副总示意了一下,他便打开ppt详细地解说起来……

        卫上星燃起香烟,慢慢地抽着,仔细听着‘爱房网’的提报,看着对面投影幕布上的提报内容,他陷入了沉思……

        四十分钟后提报结束,丁宁面带微笑看了看一脸严肃的卫上星,才望着坐在她对面的宋小林和韩娜说道:“我们做这个方案前也没跟咱们‘鑫湖城’开发公司营销部和代理公司的策划人员沟通,纯属于闭门造车,呵呵……还请韩经理、宋总多指导,这样有利于我们找到正确的方向。”

        韩娜和宋小林满面堆笑,偷眼看了看卫上星,打着哈哈说道:“方案做的挺好的,很全面,报价也很合理。”

        卫上星的眼睛虽然在看着投影幕布上“爱房网”关于本次广告推广的报价,其实眼睛的余光也将丁、韩、宋三人的言行看在眼里,平心而论“爱房网”的这个方案做的不错,给的广告资源都是最优质的,附赠的资源也很不错,广告费不光公道,而且很超值。但让卫上星心里很不爽的就是这韩娜和宋小林的表现,实在是既不专业更没有责任心,也许他们是怕说错了话得罪卫上星,但他们殊不知他们这种行为才是最让卫上星最鄙视的。

        丁宁见韩娜和宋小林打着哈哈不说话,她心里也跟明镜一样,便转头望着“三顾策略”的其他人员,微笑着说道:“还请咱们‘三顾策略’的其他同事也给我们提提意见。”其他人员见他们老总宋小林都在打哈哈,自然也是没人说什么,他们纷纷笑着说:“我们没有意见,没有意见,这方案很好,很好的。”

        卫上星见此,环视了一圈,开口说道:“今天是我和‘爱房网’、‘三顾策略’的同事们在一起开的第一个会,今天的参会人员中除了丁总对我的工作风格了解的多一些,韩经理也跟我在一起开了几次会,对我了解多一些,其他人员对我都不了解。我想我有必要跟大家说说我这个人,这样也有利大家专心工作,免得瞎琢磨。我这个人总的来说还算是一个实事求是的人,而且我公和私分得很开,我尊重专业的人和敬业的人,不喜欢打酱油混日子的人。”突然卫上星手机铃声响了,他停了口拿起手机一看,是工程部经理赵志远的来电。

        卫上星接通电话,电话里传来赵志远的声音,他说道:“您好卫总,不好意思打扰您开会了,那个‘华海国际建筑设计院’的人员到了,我已将设计资料烤给他们了,刚才又带他们去一期建成区和施工区参观了,这又带他们刚看了二期土地现状,我这边需要跟他们交底的我已经说透了。上午开会时您说要跟他们讲设计要点,您看我是让他们等着呢,还是让他们先回去,以后再约时间来?”

        卫上星说道:“你带他们到游艇码头那等我一会,让游艇驾驶员准备好,我等会就到。”

        卫上星挂断电话,继续说道:“我希望大家把精力投入到自己的工作中去,毕竟现在房地产项目活的不容易,好吧。关于这个方案,大家不好意思说,那我先说说。我说三点:第一、现在人们获取信息的渠道已经从纸媒、电视、电脑转向了手机,那么我们‘鑫湖城’的广告推广应该怎么强化这一块?‘爱房网’的方案中没有这方面的考虑;第二、‘爱房网’的方案中没有客户导入的内容,也许你们会说,现在疫情严重,不能组织客户活动。那么我想请问下‘爱房网’和‘三顾策略’的同事们,我们的客户从哪来?没有客户来怎么成交?那我们做广告干什么?第三、我们广告推广出去的是什么?是山水资源、是别墅大院,还是打折优惠?推广出去什么能让人在经济低迷,收入不确定的情况下,冒着被感染的风险来‘鑫湖城’买房子?我这三点算是抛砖引玉吧,请大家好好思索下,有想法的提出来,大家讨论讨论,激发下灵感,也可以到我们这四楼南北两侧的平台看看风景,找找灵感。韩经理你去食堂安排下,今天晚上我们大家都在食堂吃工作餐,大家不要急着走,漫漫长夜我们有的是时间,今天一定要拿出个结果来,好吧。我先去工程那边谈个事,估计半个小时能回来,你们先讨论。”

        说完,卫上星站起身迈步走出了会议室,往游艇码头而去,留下‘爱房网’和‘三顾策略’两彪人马低眉紧锁,韩娜赶忙去隔壁办公室找综管部汪静晨安排晚餐。